Par exemple, vous vendez un logiciel de gestion d’équipes. Quel est votre domaine d’affaires en réalité? Quels problèmes ou opportunités offrez-vous au marché? Voyez-vous autrement où vous pouvez vous diriger?

Pourquoi avez-vous choisi ce domaine? Quels avantages y avez-vous vus? L’exploitez-vous encore? Est-ce que ça a changé? Ce changement vous offre-t-il une occasion de vous renouveler tout en tirant profit sur les raisons d’origines? C.-à-d. les circonstances sont-elles différentes, mais tout aussi intéressantes, sinon plus?

Répondez franchement. Qu’est-ce qui va bien, peut-être même mieux que prévu? Qu’est-ce qui vous empêche de vous sentir en contrôle? Est-ce qu’il y a des aspects que vous n’aviez pas anticipés et qui sont maintenant un ¨caillou¨ dans votre soulier? Ou vous n’avez aucune idée de quoi faire à ce sujet et ça vous gêne …