Si le problème est important, votre client potentiel
voudra une solution.

Demandez-vous si c’est important ou même très important pour votre client.
Et ça fera toute une différence.

Il se peut que vous ayez identifié un problème pour votre client potentiel. Mais il en a d’autres. Et comme vous, il manque de temps pour se pencher sur tous les problèmes. Alors il fait des choix, détermine des priorités.

S’il a plusieurs problèmes plus importants que celui que vous adressez, il ne sera pas pressé d’y consacrer du temps. Vous feriez peut-être mieux vous adresser à celui qui dans cette organisation a le mandat de régler ce genre de problème.

Ce qui veut dire que parfois, même si la décision reviendra à un DG, vous avancerez plus vite en identifiant le champion pour résoudre ce problème que d’essayer de rencontrer le DG directement.