Est-ce que votre marketing propose ce que les clients achètent?

Est-ce votre produit vous pensez?

Les clients achètent ce que votre produit ou service leur procure.

Exemple: Vous n'achetez pas un abonnement au gym. Vous achetez l'espoir d'être plus en forme ...

Les gens n'achètent pas de produits, ils achètent des sentiments, des états, des identités.
On achète un espoir, une promesse de résultats.

En B2C, ils veulent quelque chose qui, selon eux, les aide physiquement,
financièrement ou psychologiquement.
Dans une transaction B2B, ils l’obtiennent par une plus grande part de marché,
plus de revenus ou à la réduction des coûts.
#achat  #perception  #confiance
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